Начинающий клинер обычно ставит цену так: смотрит, сколько берут другие, и пишет чуть дешевле. Кажется логичным — так быстрее придут заказы. А через месяц выясняется странное: заказов хватает, а денег нет. Смены отработаны, спина болит, на счету пусто.
Причина почти всегда одна — цена посчитана «на глаз», без учёта реальных расходов. Дорога, расходники, амортизация техники, налог — всё это незаметно съедает то, что казалось прибылью. Чтобы такого не было, цену нужно не угадывать, а считать.
Разберём рабочую формулу расчёта стоимости генеральной уборки по площади и часам, со всеми статьями расходов и примерами. Это опорный материал для исполнителей категории «Клининг».
Что вы узнаете из статьи
- Какие расходы обязательно заложить в цену
- Как считать базу по площади квартиры
- Зачем нужна часовая ставка как контрольная цифра
- Как закладывать надбавки и доплаты без конфликтов
Сначала — реальные расходы
Прежде чем ставить цену, нужно понять, во что вам обходится одна смена. Вот статьи, которые забывают чаще всего:
Расходники. Профессиональная химия, микрофибра, перчатки, мешки для мусора, губки, скребки. За одну генералку расходуется ощутимая сумма — посчитайте свою по факту нескольких смен.
Амортизация техники. Пароочиститель, моющий пылесос, телескопические штанги изнашиваются. Если разделить стоимость техники на срок её службы, получится сумма, которую каждая смена «должна вернуть». Подробнее, что из инвентаря реально окупается, — в материале про профессиональный инвентарь клинера.
Дорога. Бензин или проезд, время в пути. Дальняя поездка через весь город — это минус час-полтора, которые тоже ваши.
Налог. Если работаете как самозанятый, налог на профессиональный доход — это процент с каждого чека. Его нужно закладывать в цену, а не вычитать из «своих» денег. Подробности — в материале про самозанятость клинера.
Время на переписку и согласование. Ответы заказчику, расчёт сметы, фотоотчёты — это неоплачиваемые минуты, которые тоже должны быть в цене.
Сложите всё это — получите свою стоимость смены. Цена уборки должна её покрывать с запасом, иначе вы работаете в минус.
Формула расчёта: база по площади
Самый удобный способ — считать от площади. Формула простая:
Цена = площадь × ставка за м² + надбавки
Ставка за квадратный метр для генеральной уборки в 2026 году зависит от города. Чтобы определить свою, посмотрите рыночные цены на платформе по вашему городу и типу квартир и выведите ставку, которая покрывает все расходы из предыдущего блока.
Для ориентира — рыночные диапазоны генеральной уборки по городам:
| Квартира | Москва | СПб | Регионы |
|---|---|---|---|
| Студия / 1-комн (до 35 м²) | 6 000–9 000 ₽ | 5 000–8 000 ₽ | 3 500–6 000 ₽ |
| 1–2-комн (35–55 м²) | 8 000–13 000 ₽ | 7 000–11 000 ₽ | 4 500–8 000 ₽ |
| 2–3-комн (55–80 м²) | 11 000–17 000 ₽ | 9 500–15 000 ₽ | 6 500–11 000 ₽ |
Разделите цену на площадь — получите ставку за метр в вашем городе. От неё и стройте расчёт. Базовая цена считается под нормальную квартиру; всё, что сложнее, идёт надбавками.
Часовая ставка как контроль
База по метрам удобна, но у неё есть слабое место: две квартиры одной площади могут отнимать разное время. Запущенная двушка отнимет на треть больше часов, чем ухоженная. Если считать только по метрам, на тяжёлой квартире вы уйдёте в минус по времени.
Поэтому держите вторую цифру — свою минимальную часовую ставку. Считается она так: стоимость смены со всеми расходами плюс желаемый заработок, делённые на число рабочих часов.
Дальше — простая проверка. Посчитали цену по метрам, прикинули реальное время уборки, разделили одно на другое. Получилась ставка ниже вашей минимальной за час — цену нужно поднимать. Получилась выше — всё в порядке.
Так две формулы страхуют друг друга: метры дают быструю базу, часы не дают уйти в убыток на сложном объекте.
Надбавки и доплаты
Базовая цена — это нормальная квартира и базовый пакет. Всё остальное считается отдельно, и это нужно проговаривать с заказчиком до начала работ.
Запущенное состояние — надбавка 20–40% к базе. Оценивайте по фото заранее. Согласовать надбавку постфактум — значит выглядеть в глазах заказчика обманщиком.
Доплаты за отдельные работы — ориентиры по рынку:
- Мытьё окон — 200–400 ₽ за створку
- Чистка духовки изнутри — 600–1 200 ₽
- Мытьё холодильника изнутри — 500–900 ₽
- Чистка мягкой мебели от шерсти — от 800 ₽ за элемент
- Балкон — от 1 000 ₽
Срочность, ранний выезд, праздничные дни — тоже повод для наценки, если это ваша осознанная политика.
Главное правило: всё, что выходит за базу, заказчик должен видеть отдельной строкой в смете до начала уборки. Тогда финальная сумма не вызовет спора.
Типичные ошибки в расчёте
Чтобы не повторять чужой путь, проверьте себя по короткому списку.
Демпинг в начале карьеры. Низкая цена приносит заказы, но формирует репутацию «дешёвого» клинера и приучает к убыточным сменам. Лучше выйти на рыночную цену и набирать отзывы качеством.
Игнорирование налога. Налог на профессиональный доход — это не «потом разберусь», а строка расходов, которая должна быть в цене с самого начала.
Расчёт «по памяти». Расходники и время кажутся меньше, чем есть. Один раз честно посчитайте свою смену по факту — цифры удивят.
Отсутствие надбавок. Согласие убрать запущенную квартиру по цене обычной — это работа себе в убыток за свой же счёт.
Как мы помогаем клинерам на «Где.Эксперт»
На платформе нет депозитов и платы за отклики — клинер не платит за доступ к заявкам. Комиссия 12–15% списывается только с закрытой сделки, против 25% у профильных площадок. Если сделка не состоялась, комиссия не берётся.
Оплата защищена для обеих сторон: деньги заказчика заморожены и гарантированно поступают клинеру после приёмки. Предоплата наличными не нужна. Это снимает риск «уборку сделал — денег не получил».
Часто задаваемые вопросы
По чему считать цену — по метрам или по часам? По обоим: база по площади, часовая ставка как контроль. Если расчёт по метрам даёт ставку ниже минимальной за час — цену поднимать.
Какие расходы клинер забывает заложить? Дорогу, амортизацию техники, налог самозанятого, расходники по факту, время на переписку.
Какую часовую ставку закладывать? Зависит от города и опыта. Считается от стоимости смены со всеми расходами плюс желаемый заработок.
Нужно ли брать предоплату? Через платформу с защитой оплаты — нет: деньги заморожены и поступят после приёмки.
Как считать запущенную квартиру? Надбавкой 20–40% к базе, согласованной по фото до заказа.
Стоит ли демпинговать в начале? Нет. Заниженная цена приносит убыточные смены и репутацию «дешёвого» клинера.
Заключение
Цена генеральной уборки — это не «как у других минус немного», а расчёт. База считается по площади и ставке за метр, часовая ставка страхует от убытка на сложных квартирах, надбавки покрывают запущенное состояние и доп-работы.
Один раз честно посчитайте свою смену со всеми расходами — расходники, дорога, амортизация, налог — и вы перестанете работать в минус. Цена, которая покрывает реальные затраты с запасом, — основа того, чтобы клининг приносил деньги, а не усталость.
Начните получать заказы на Где.Эксперт — без депозитов и платы за отклики, комиссия только с закрытой сделки.