Заказчик пишет: «Сколько будет стоить смонтировать?» — и у новичка внутри всё сжимается. Назвать много — вдруг спугнёшь. Назвать мало — вдруг продешевишь. В итоге ляпаешь первую пришедшую в голову цифру, а потом монтируешь неделю, переделываешь пятый раз и понимаешь, что заработал меньше курьера. Знакомая ловушка, в которую попадает почти каждый, кто начинает без понятной системы расчёта.
Разберём эту систему. Как выбрать между почасовкой и фиксом и почему на старте фикс безопаснее. Как заложить правки и срочность, чтобы не работать бесплатно. И какие ошибки в ценообразовании превращают монтаж из заработка в каторгу. После статьи ты будешь называть цифры уверенно, а не наугад.
Что ты узнаешь из статьи
- Почасовка или фикс — что выбрать на старте и почему
- Как заложить правки в цену и не переделывать бесплатно
- Сколько добавлять за срочность и как это озвучить
- Главные ошибки новичков, из-за которых уходят в минус
- Как поднимать цену по мере роста, не теряя заказы
Почасовка или фикс: что выбрать
Два способа считать деньги, и у каждого своя логика. Разберёмся, что подходит именно тебе на старте.
Фикс за проект. Ты называешь одну сумму за конкретный ролик с оговорённым объёмом: длина, число правок, что входит. Плюс для новичка огромный: заказчик заранее знает цену и спокоен, а ты защищён от бесконечных доделок фиксированным лимитом правок. Минус — если недооценишь трудозатраты, доделываешь за свой счёт. Но с опытом ты научишься закладывать запас, и фикс станет твоим основным форматом.
Почасовка. Ты берёшь за фактически отработанное время. Честнее для сложных нестандартных задач, где заранее не угадать объём. Но у неё два подвоха: нужно доверие заказчика к твоему учёту времени, и нужно самому уметь честно считать часы, не приписывая воздух. На старте, пока доверия и репутации мало, почасовка идёт тяжело.
Вывод для новичка простой: бери фикс за понятный объём. Он предсказуем для обеих сторон и защищает тебя от главного пожирателя денег — бесконечных правок. К почасовке перейдёшь на нестандартных проектах, когда наберёшь репутацию. Если ещё думаешь, как вообще начать зарабатывать и набрать первые заказы, у нас есть отдельный разбор с чего стартовать.
От чего вообще отталкиваться при расчёте фикса. Прикинь, сколько часов реально уйдёт на проект — с отсмотром, сборкой, звуком и цветом, — и умножь на ту ставку за час, которая тебе кажется честной за твой уровень. Получившуюся сумму держи в голове как нижнюю границу и не опускайся ниже, даже если хочется заполучить заказ. Ориентир по рынку на июль 2026-го такой: короткий ролик для соцсетей — 1 500–4 000 ₽, видео для YouTube на несколько минут — 4 000–15 000, рекламный ролик — от 15 000. Цифры приблизительные и сильно зависят от региона: в Москве и в небольшом городе они разные, так что сверяйся с тем, что берут монтажёры твоего уровня рядом.
Правки и срочность: где прячутся твои деньги
Именно здесь новички теряют больше всего. Ты назвал цену за монтаж — а потом бесплатно переделываешь его пять раз, и реальная ставка за час падает в разы.
Правки. Всегда проговаривай, сколько кругов входит в цену. Стандарт — один-два круга правок, всё сверх — отдельная оплата. Это не жадность и не грубость. Без лимита заказчик может гонять тебя по мелочам неделями: «а можно этот кадр на секунду длиннее», «а музыку другую», «а верните как было». Каждая такая мелочь — твоё время, за которое ты уже не получаешь. Лимит защищает обе стороны: клиент знает рамки, ты не работаешь в минус. Как вести правки спокойно и не выгорать при этом — тема отдельного разбора.
Срочность. Заказ «нужно к завтрашнему утру» ломает твой график, отнимает вечер, ночь или выходной. Наценка за это справедлива: обычно от 30 до 100 процентов сверху, смотря насколько горит и что придётся подвинуть. Главное правило — озвучь наценку сразу, при обсуждении, а не выстави сюрпризом в финальном счёте. Заказчик, который реально торопится, почти всегда согласен доплатить за скорость.
Отдельно про объём исходников. Если вместо отобранных дублей тебе прислали шесть часов сплошной съёмки, отсмотр и разметка — это часы твоей работы. Либо закладывай их в цену, либо честно предупреди, что отбор материала оплачивается отдельно.
Ошибки новичков, которые загоняют в минус
Разберём грабли, на которые наступают почти все, — чтобы ты на них не наступал.
Демпинг. Главная ошибка. «Возьму дёшево, зато наберу заказов» — звучит логично, работает наоборот. Слишком низкая цена привлекает самых проблемных клиентов, которые торгуются, требуют многого и не ценят твой труд. Ты много работаешь и мало получаешь, выгораешь и бросаешь. Лучше брать адекватно и меньше, чем дёшево и на износ.
Забыл про свои расходы. Софт, музыка по лицензии, стоки, электричество, амортизация техники — всё это часть себестоимости. Если считать только «чистое время за монтажом», реальная прибыль окажется меньше, чем кажется.
Не поднимал цену. Полгода работаешь по стартовым расценкам, хотя навык и портфолио выросли вдвое. Поднимай ставку с каждым десятком заказов: новым клиентам сразу называй новую цену, старых предупреждай заранее. И осваивай навыки, за которые платят дороже, — например, цветокоррекция как навык заметно поднимает чек и выделяет тебя среди тех, кто просто склеивает кадры.
Как поднимать цену без потери потока
Секрет в том, что люди платят не только за монтаж, а за предсказуемость. Сильное портфолио, отзывы, репутация надёжного исполнителя позволяют брать дороже — и поток не падает, потому что с тобой спокойно.
Поднимай цену ступенями, привязывая к росту: новый десяток заказов, новый навык, новые сильные работы в портфолио — новая ставка. Не бойся называть больше: заказчик, который ценит качество, уйдёт не от честной цены, а от сорванных сроков и пропаж на связи.
Часто задаваемые вопросы
Как считать: за час или за проект?
Новичку безопаснее фикс за оговорённый объём: клиент знает сумму, ты защищён лимитом правок. Почасовка честнее для сложных задач, но требует доверия. На старте — фикс.
Как заложить правки в цену?
Пропиши число кругов правок в договорённости — обычно один-два. Всё сверх — отдельная оплата. Без лимита твоя ставка за час падает в разы.
Сколько добавлять за срочность?
От 30 до 100 процентов сверху в зависимости от того, насколько горит. Озвучивай наценку сразу, а не сюрпризом в счёте.
Главная ошибка новичка?
Демпинг. Низкая цена привлекает проблемных клиентов и обесценивает работу. Лучше адекватно и меньше, чем дёшево и на износ.
Как поднимать цену?
Ступенями, привязывая к росту портфолио и навыка. Новым — сразу новая цена, старым — с предупреждением. За предсказуемость платят охотно.
Заключение
Цена за монтаж — это не цифра с потолка, а расчёт: фикс за понятный объём, лимит правок, наценка за срочность, учёт своих расходов. На старте бери за проект, а не за час — так предсказуемее и безопаснее для новичка. Правки и срочность прописывай заранее, иначе твоя реальная ставка утечёт в бесконечных доделках.
Главную ошибку — демпинг — обходи стороной. Низкая цена не приносит хороших клиентов, она приносит проблемных. Расти в цене ступенями вслед за портфолио и навыком, и заработок будет расти вместе с тобой.
Хочешь брать заказы по адекватной цене? Стань исполнителем на Где.Эксперт — фиксируй стоимость прямо в заявке, а оплату защищает сделка. Никакого демпинга и споров о деньгах постфактум.
Стать мастером на Где.Эксперт →