Назвать цену заказчику — отдельное искусство, которому в дизайн-школах не учат. Скажешь много — клиент уйдёт, скажешь мало — будешь месяц рисовать себе в убыток и злиться. А ещё есть классический фокус с правками: вроде договорились на приятную сумму, но «давай чуть подвинем» повторилось двадцать раз, и в пересчёте на часы вышло ниже стажёрской ставки. Знакомо? Это не про жадных заказчиков, это про отсутствие системы в ценообразовании.
Хорошая новость: цена дизайн-проекта считается, а не угадывается. Есть понятная логика — за что брать, как выбрать между экраном, часом и фиксом, как оценить реальный объём и, главное, как не подарить заказчику бесплатную работу на правках. Разберём всё по полочкам, чтобы вы называли цифру уверенно и зарабатывали столько, сколько стоит ваш труд.
Эта статья — для исполнителей раздела «UX/UI-дизайн». Рядом полезно собрать сильное портфолио и понять, где брать заказы.
Что вы узнаете из статьи
- Когда брать за экран, за час, а когда фикс
- Как оценить реальный объём проекта
- Что обязательно закладывать помимо «отрисовать»
- Как защититься от бесплатных правок
- Как поднимать ставку, не теряя клиентов
За экран, за час или за проект
Это первая развилка, и от неё зависит, кто несёт риск по проекту. У каждого подхода своя зона комфорта.
За экран — удобно для типовых задач, где объём считается экранами: приложения, многостраничные сайты. Понятно и заказчику, и вам. Но есть подвох: «экран» — это не одна картинка, о чём ниже.
За час — честнее всего на исследовании и сложных проектах, где объём правок и доработок предсказать невозможно. Вы получаете за реально отработанное время, и заказчик не может бесконечно крутить макет за ваш счёт. Минус — клиенту психологически сложнее: он не видит финальной цифры и боится «счётчика».
Фикс за проект — удобен заказчику при чётком ТЗ: обе стороны заранее знают сумму. Но фикс работает только тогда, когда вы можете трезво оценить объём. Дать фикс на размытую задачу «сделай красиво, там посмотрим» — значит подписаться на все риски.
На практике сильные специалисты часто совмещают: фикс за основную, понятную часть плюс почасовая оплата правок и доработок сверх оговоренного пакета. Это закрывает страх заказчика перед открытым счётчиком и защищает вас. Главное правило — никогда не давать фикс на задачу без ТЗ.
Считаем реальный объём
Главная ошибка новичка — считать «экраны» по числу пунктов в списке заказчика. Так оценка занижается в полтора-два раза. Потому что один пользовательский экран — это на самом деле несколько макетов: как он выглядит пустым, при загрузке, при ошибке, при успехе, на телефоне и на десктопе. «Экран профиля» легко превращается в четыре состояния и два размера.
Разложите проект на этапы: исследование и анализ, прототип, UI ключевых экранов, остальные экраны со всеми состояниями, адаптив, сборка и передача. Прикиньте время на каждый, сложите, умножьте на свою часовую ставку — и получите базу. Дальше добавьте запас на непредвиденное: он всегда нужен, потому что что-нибудь да пойдёт не по плану.
И отдельно про то, что новички забывают посчитать. UX-этап — исследование, прототип, тестирование — это часы работы, которые не видны в финальной картинке, но именно они спасают от дорогих переделок. Заказчик иногда не понимает, за что платит на этом этапе, и это нормально объяснять. Бесплатным остаётся только то, что вы забыли посчитать. Чем сильнее ваше портфолио, тем спокойнее заказчик принимает такую смету — как его собрать, мы разобрали в материале про сильное портфолио, а каналы для заказов под вашу ставку — в гайде, где брать заказы.
Правки: как не подарить работу
Правки — место, где исчезает прибыль дизайнера, и почти всегда тихо. Договорились на хорошую сумму, а потом «давайте кнопку левее», «а другой оттенок», «верните как было, но не совсем» — и неделя бесплатной работы растворилась в доброй воле.
Лечится это одной строчкой в договорённости: сколько кругов правок входит в цену на каждом этапе, а что считается дополнительной работой. Например, два круга на этап включены, дальше — по согласованной ставке. Эту границу проговаривают на старте, до первого рубля, иначе любое уточнение потом звучит как «вы жадничаете».
Чёткая формулировка правок — не про недоверие к клиенту, а про здоровые рамки, которые защищают обе стороны. Заказчик понимает, что бесконечные «ещё чуть-чуть» стоят денег, и формулирует пожелания собранно. А вы перестаёте работать в минус на финальной стадии, где обычно и съедается весь заработок. Какие ещё грабли подстерегают на проекте, мы собрали в материале про ошибки с правками и оплатой.
Как поднимать ставку
Работать годами по стартовой цене — частая ловушка. Навык растёт, кейсы наполняются, а цифра в КП остаётся прежней из страха спугнуть клиента. Поднимать ставку нужно, и делать это можно безболезненно.
С новыми клиентами всё просто — сразу называйте актуальную цену, они не знают вашей истории и сравнивают вас с рынком, а не с прошлым собой. С постоянными — повышайте плавно и с предупреждением, опираясь на выросший уровень и сильные кейсы. Адекватные клиенты это понимают, потому что ценят предсказуемый результат.
И помните главное: заказчик платит не за часы и не за экраны, а за решения, которые работают, и за спокойствие — что получит нужный результат без нервов. Сильное портфолио с кейсами и стена хороших отзывов сами оправдывают рост ставки. А вот демпинг ради потока заказов в долгую только запирает вас в нижнем сегменте, где клиенты капризнее, а денег меньше. Расти в цене — нормальная часть профессионального пути.
Как платформа помогает с ценой
На Где.Эксперт вы сами выставляете ставку, а заказчик видит её рядом с вашими кейсами и отзывами. Это меняет логику: цена воспринимается не в вакууме, а вместе с уровнем работ и репутацией — сильному специалисту проще обосновать цифру выше средней.
Прозрачность снимает изматывающий торг вслепую: к вам приходят клиенты, готовые к вашему уровню цен, а не те, кто ищет «подешевле любой ценой». Условия и этапы оплаты фиксируются заранее, работа идёт без депозитов, а оплата — по факту выполнения. Каждый закрытый заказ с хорошим отзывом усиливает позицию и позволяет спокойно расти в цене.
Часто задаваемые вопросы
За экран, за час или за проект?
За экран — для типовых задач, за час — для исследования и сложных проектов, фикс — при чётком ТЗ. Часто совмещают: фикс за основу плюс почасовая оплата правок. Без ТЗ фикс не давать.
Как оценить объём?
Считайте экраны со всеми состояниями и адаптивом — один экран легко превращается в три-четыре макета. Разложите на этапы и умножьте на часовую ставку.
Закладывать ли исследование?
Да, если оно в задаче. Это часы работы, не видные в картинке, но спасающие от переделок. Полезно объяснять заказчику, за что он платит.
Как не работать в убыток на правках?
Прописывать число кругов на каждом этапе, остальное — отдельно по ставке. Это главная защита от работы в минус.
Как поднимать ставку?
Постепенно, по мере роста кейсов. Новым — сразу новую цену, постоянным — плавно с предупреждением. Репутация оправдывает рост.
Заключение
Цена дизайн-проекта — это расчёт, а не интуиция. Выбираете между экраном, часом и фиксом по тому, насколько ясна задача; считаете реальный объём со всеми состояниями и адаптивом; закладываете исследование и прототип; ограничиваете правки конкретным числом и не боитесь расти в ставке вслед за уровнем.
Запомните главное: фикс без ТЗ — это ваш риск, один экран — это несколько макетов, UX-этап и правки — это деньги, а сильное портфолио с кейсами оправдывает любую обоснованную цену. Поставьте ценообразование на систему — и заказы перестанут оборачиваться работой себе в убыток.
Зарегистрируйтесь исполнителем на Где.Эксперт — выставляйте свою ставку, получайте заказы под ваш уровень и оплату по факту без депозитов.