«Натяжники гребут лопатой» — расхожее мнение в стройке. Правда сложнее: в сезон опытный соло-мастер делает 90 000–160 000 ₽ чистыми за месяц, но зимой тот же мастер может уйти в минус по аренде склада, если не подготовился. Разберём реальные цифры без розовых очков: ставка за метр, выручка по регионам, расходы, что остаётся на руках. Смежные темы для роста: сезонность в нише и соло против бригады.
Из чего складывается доход монтажника
Три источника заработка, и понимать их по отдельности важно:
- Работа за м². Чистое натяжение — 120–250 ₽/м², если мастер работает с чужим материалом (на компанию или субподрядом).
- Маржа на материале. Под ключ мастер закупает оптом (полотно 250–400 ₽/м², багет, комплектующие) и продаёт по 450–700 ₽/м². Разница часто больше, чем плата за работу.
- Доп. работы. Светильники (250–500 ₽/шт), обводы (350–600 ₽), парящий контур, короба. Самая маржинальная часть: материал копеечный, цена высокая.
Соло-мастер под ключ зарабатывает на всех трёх. Монтажник на компанию — только на первом, отсюда разница в доходе в 2–3 раза.
Выручка и чистая прибыль по регионам (сезон 2026)
Расчёт на одного опытного соло-мастера под ключ в высокий сезон. Чистыми — после материала, бензина, амортизации инструмента.
| Регион | Заказов/мес | Выручка/мес | Чистыми/мес |
|---|---|---|---|
| Москва и МО | 14–22 | 180 000–320 000 ₽ | 90 000–160 000 ₽ |
| Санкт-Петербург | 12–20 | 150 000–270 000 ₽ | 75 000–135 000 ₽ |
| Города-миллионники | 12–18 | 110 000–200 000 ₽ | 60 000–105 000 ₽ |
| Областные центры | 10–16 | 80 000–150 000 ₽ | 45 000–80 000 ₽ |
| Малые города | 8–14 | 55 000–110 000 ₽ | 32 000–60 000 ₽ |
Зимой (декабрь–февраль) поток падает в 2–3 раза. Как сглаживать провал — в сезонности.
Куда уходят деньги: структура расходов
На каждые 100 000 ₽ оборота соло-мастера: материал — 35–45%, транспорт — 5–8%, инструмент и расходники — 3–5%, привлечение — 5–15%, налоги — 4–6% у самозанятого.
Именно «привлечение» съедает прибыль у начинающих. На некоторых площадках мастер платит за каждый отклик независимо от результата. 20 откликов по 150–400 ₽ — это 3 000–8 000 ₽ в месяц, уходящих даже без единой закрытой сделки.
Что реально влияет на доход
- Поток заказов. Главный фактор. Мастер с золотыми руками и без заказов зарабатывает меньше среднего с нормальным каналом клиентов.
- Доля допов в чеке. Кто умеет продавать светильники, парящий контур, многоуровневые — поднимает средний чек в 1,5–2 раза на той же базе.
- Сезонная подготовка. Кто заранее закрыл зимний провал, держит годовой доход ровным. Кто живёт сезоном — проваливается в минус зимой.
- Расходы на привлечение. Переход на модель «оплата только с закрытой сделки» напрямую увеличивает чистую прибыль.
Как «Где.Эксперт» влияет на доход мастера
Платформа бьёт в две главные болевые точки — привлечение и простой. Без депозитов: мастер не платит ни за просмотр заявок, ни за отклики. Комиссия 12–15% списывается только с закрытой сделки, против 25% у конкурентов и «слепых» депозитов на агрегаторах. Не закрылась сделка — мастер ничего не потерял. Верификация поднимает доверие клиента и конверсию из отклика в заказ — а значит, и доход с того же числа заявок. Деньги защищены арбитражем. Как набрать первые заказы — в первые 20 заказов.
FAQ
Сколько зарабатывает монтажник в месяц? В сезон соло в Москве — 90 000–160 000 ₽ чистыми, в регионах в 1,5–2 раза ниже. Зимой объём падает в 2–3 раза.
Сколько платят за м²? Чистая работа — 120–250 ₽/м². Под ключ — на разнице розницы (450–700 ₽) и опта плюс на допах.
На компанию или на себя? На компанию — 35–50% от чека стабильно. На себя — вся маржа, но свои заказы и риски. Переход окупается при потоке от 12–15 заказов в месяц.
Реально ли как основной доход? Да, выше среднего по региону при стабильном потоке. Ограничители — сезонность и поиск клиентов.
Заключение
Реальный доход монтажника — 90 000–160 000 ₽ чистыми в Москве в сезон, в 1,5–2 раза ниже в регионах. Складывается из работы за метр, маржи на материале и допов, причём допы — самая прибыльная часть. Главные ограничители — не руки, а поток заказов, расходы на привлечение и зимний провал.
Получайте заказы без депозитов на «Где Эксперт» — оплата только с закрытой сделки, комиссия 12–15% вместо платы за отклики.
Зарегистрироваться как мастер →