Разговор, который случается на каждом втором форуме преподавателей. Один пишет, что французским нормальных денег не заработаешь, английский выгоднее в разы. Другой отвечает, что у него расписание забито до июня и он третий раз за год поднимает ставку. Оба не врут — просто у них разные ниши, разная упаковка и разное понимание собственной арифметики.
Французский — язык с маленьким, но специфическим рынком. Учеников меньше, чем в английском, зато и преподавателей несопоставимо меньше, а спрос устойчивый: школьная программа, вторые иностранные в вузах, иммиграция в Канаду, работа во франкоязычных компаниях. Разберём по цифрам, из чего складывается доход, сколько часов реально тянуть и где спрятаны деньги, которые многие оставляют на столе.
Что ты узнаешь из статьи
- Как считается доход репетитора и где в расчёте прячется ошибка
- Какие ставки считаются нормальными для разных категорий преподавателей
- Сколько учеников и часов реально вести без выгорания
- Что делать с летней просадкой и как её сгладить
- Когда и как повышать цену без потери учеников
Арифметика дохода: считай часы, а не учеников
Типичная ошибка — думать в учениках. «У меня десять человек» звучит солидно, но ничего не говорит о деньгах: один занимается дважды в неделю круглый год, другой раз в две недели и пропадает на месяц. Считать нужно в оплаченных академических часах.
Формула простая: ставка × количество часов в месяц = доход. Дальше подставляй свои числа.
- Ставка 1 200 ₽, 40 часов в месяц — это 48 000 ₽.
- Ставка 1 800 ₽, 70 часов — около 126 000 ₽, но 70 часов это очень плотное расписание.
- Ставка 1 800 ₽, 35 часов — 63 000 ₽ при вполне комфортной загрузке.
- Ставка 2 500 ₽ на экзаменационной подготовке, 28 часов — 70 000 ₽ при половинной нагрузке.
Все суммы ориентировочные и заметно отличаются по регионам — уточняй в своём городе. Вывод из таблички один: рост ставки даёт больше, чем рост количества часов, и при этом не съедает жизнь. Полезно понимать, как эти же цифры выглядят с другой стороны — про это разбор, как выглядят цены со стороны заказчика.
Отдельно про вычеты. Если работаешь через платформу, закладывай комиссию — на Где.Эксперт это 12–15% и только с закрытой сделки, без абонентской платы и депозитов. Плюс налог самозанятого. Эти проценты нужно держать в голове при назначении цены, а не вспоминать о них в конце месяца.
Сколько часов реально тянуть
Час занятия — это не час работы. К нему добавляется подготовка, проверка домашних заданий, переписка с учениками и родителями, поиск материалов. У опытного преподавателя с наработанной базой это плюс 15–20 минут на урок, у новичка — все сорок.
Практический потолок для большинства — 20–25 занятий в неделю. Дальше начинается интересное: уроки идут по накатанной, подготовка сокращается до «открыл учебник на нужной странице», а качество ползёт вниз. Ученики это чувствуют и уходят, причём самые платёжеспособные первыми.
Что даёт часы без пропорционального роста усталости:
- Повторяющиеся программы. Если ведёшь пять человек на подготовке к DELF B2, материалы у них общие, и подготовка к пятому уроку стоит почти ноль.
- Мини-группы на 3–4 человека. Час твоего времени, три-четыре оплаты. Даже при цене вдвое ниже индивидуальной выходит выгоднее.
- Онлайн вместо разъездов. Дорога — это неоплачиваемые часы, которых в плотном графике набегает по десять в неделю.
- Шаблоны и заготовки. Свой банк заданий, чек-листы, типовые планы уроков. Один раз собрал — годами экономишь.
Ещё один резерв — конверсия пробных занятий. Если из десяти знакомств остаются трое, ты работаешь на семь бесплатных уроков в никуда. Как это чинится, разобрано в материале про первое занятие с новым учеником.
Сезонность: как пережить лето
С июня по август доход у репетиторов, завязанных на школьников, падает на 40–60%. Это не форс-мажор, это норма рынка, и планировать её нужно в феврале, а не в мае.
Что работает:
- Взрослая аудитория. Взрослые, которые учат французский для себя, работы или переезда, занимаются круглый год. Даже треть таких учеников в расписании сглаживает лето.
- Летние интенсивы. Перед поездкой во Францию, перед стажировкой, перед сентябрьской сессией DELF. Формат «десять занятий за три недели» продаётся хорошо именно летом.
- Разреженный график вместо паузы. Договорись со школьниками на одно занятие в неделю летом вместо двух. Это лучше, чем полный перерыв: и деньги идут, и в сентябре не надо восстанавливать откат.
- Ученики из других часовых поясов. Онлайн снимает географию, а у русскоязычной аудитории за рубежом сезонность другая.
И самое надёжное — уйти в нишу, где сезонность слабее. Иммиграционные тесты, бизнес-французский, подготовка взрослых к переезду: там пик спроса не привязан к учебному году. Подробнее — в разборе про ниши с меньшей конкуренцией.
Когда и как поднимать ставку
Большинство преподавателей держат одну и ту же цену годами, потому что боятся потерять учеников. По факту теряют они деньги, а не людей.
Три сигнала, что пора: расписание заполнено и есть очередь; появился новый подтверждающий документ вроде DALF C1 или методического сертификата FLE; накопились измеримые результаты — столько-то учеников сдали DELF, столько-то выпускников набрали высокие баллы.
Как поднимать без потерь. Новым ученикам — сразу по новой цене, никаких объяснений не нужно. Действующим — с предупреждением минимум за месяц, спокойным сообщением без извинений: с такого-то числа стоимость занятия составит столько-то. Не чаще раза в год. Практика показывает, что при повышении на 15–20% уходят один-два человека из десяти, а доход всё равно растёт — плюс освобождается время.
Отдельная история — цена в анкете. Слишком низкая ставка отпугивает платёжеспособную аудиторию сильнее, чем высокая: заказчик читает дешевизну как отсутствие опыта. Как выстроить описание, чтобы цена не выглядела случайной, — в материале о том, как оформить профиль, который приносит заказы.
Как платформа помогает набрать загрузку
На Где.Эксперт заявки от учеников приходят напрямую в твою анкету — не нужно покупать лиды и платить за доступ. Депозитов нет, абонентской платы тоже: комиссия 12–15% берётся только с закрытой сделки, при среднерыночных 25%.
Оплата проходит после занятия, сделка защищена арбитражем, а KYC-верификация отсекает несерьёзных заказчиков с обеих сторон. Профиль с указанным уровнем, специализацией и отзывами работает как витрина: ученики видят, чем ты отличаешься от соседа по каталогу, ещё до первого сообщения.
Часто задаваемые вопросы
Сколько учеников нужно для дохода от 60 000 ₽?
При ставке около 1 800 ₽ и режиме два занятия в неделю — примерно восемь-девять постоянных учеников, это около 70 занятий в месяц. При ставке 2 500 ₽ хватит пяти-шести человек.
Сколько часов в неделю реально вести?
Практический потолок — 20–25 занятий. Дальше падает качество подготовки, а проверка работ съедает вечера. Для роста дохода надёжнее поднимать ставку или добавлять группы.
Что делать с летней просадкой?
Держать в расписании взрослых учеников, продавать летние интенсивы, договариваться со школьниками на разреженный график вместо перерыва, брать онлайн-учеников из других часовых поясов.
Когда поднимать ставку?
Когда расписание забито и есть очередь, когда появился новый сертификат или когда накопились измеримые результаты учеников. Действующим — с предупреждением за месяц, не чаще раза в год.
Нужно ли оформлять самозанятость?
Статус закрывает вопрос легальности дохода и позволяет выдавать чеки, которые часть заказчиков спрашивает прямо. Актуальные условия и лимиты уточняй в официальных источниках.
Заключение
Доход репетитора французского — это ставка, умноженная на часы, минус то, что ты тратишь на неоплачиваемую работу и на пробные уроки, которые не конвертируются. Именно поэтому два преподавателя с одинаковым расписанием могут зарабатывать вдвое разные суммы.
Запомни главное: считай в часах, а не в учениках; наращивай ставку раньше, чем нагрузку; закладывай лето в планирование с зимы; и не держи цену годами из страха. Один-два ушедших ученика после повышения — нормальная цена за рост дохода и освободившееся время. А самый быстрый рычаг — сузить специализацию: в узкой нише и ставка выше, и конкурентов меньше.
Стань исполнителем на Где.Эксперт — заполни анкету, получай заявки от учеников и работай без депозитов, с оплатой после занятия.