Самый частый сценарий у новичка выглядит так. Первому ученику ставится цена 800 ₽ — неловко просить больше, отзывов ведь нет. Через месяц приходят ещё двое, им называется та же сумма, потому что как-то нечестно брать с них дороже. К декабрю в расписании семь человек, вечера заняты полностью, доход — около 22 тысяч, а сил уже нет. Поднять цену страшно: вдруг все разбегутся.
Ловушка захлопывается именно так — не из-за жадности рынка, а из-за одного неверного решения в самом начале. Цена, поставленная на старте, определяет и клиентов, которые придут, и потолок, до которого потом получится дорасти. Разберёмся, как считать ставку, сколько реально стоит час занятий по информатике в 2026 году и как её повышать без драм. Все цифры — ориентировочные диапазоны по России, в своём городе стоит смотреть фактический рынок.
Что ты узнаешь из статьи
- Из чего складывается ставка и что на неё влияет сильнее всего
- Ориентиры рынка на 2026 год по сегментам
- Почему низкая цена приводит к выгоранию, а не к потоку учеников
- Как повышать стоимость действующим ученикам
- Сколько выходит в месяц при разной загрузке
Из чего складывается твоя ставка
Первый фактор — задача ученика, а не твой стаж. Подтянуть школьную программу стоит дешевле всего: программа известна, требования мягкие, ошибиться сложно. Подготовка к экзамену дороже, потому что от тебя ждут понимания формата и ответственности за балл. Олимпиадная подготовка — верхний сегмент, там специалистов мало и очередь на месяцы.
Второй — редкость компетенции. Объяснить циклы способен любой второкурсник, поэтому базовые занятия стоят немного. Разобрать динамическое программирование или довести до призового места на региональном этапе может небольшое число людей, и цена отражает именно это.
Третий — подтверждаемость результата. Отзывы, средний балл учеников, поступления в конкретные вузы — всё, что превращает обещание в факт. Два репетитора с одинаковым опытом, но у одного «готовлю к ЕГЭ», а у второго «в прошлом году шестеро сдавали, средний балл 84», работают в разных ценовых лигах.
Четвёртый — формат и география. Онлайн обычно на 15–25 процентов дешевле очного, зато снимает потолок по городу: можно жить в Самаре и работать со столичными учениками по столичным ставкам. Для тех, кто только начинает, есть отдельный разбор о том, как начать преподавать с нуля и с чего вообще формировать первую цену.
Ориентиры рынка на 2026 год
Ориентировочные диапазоны за академический час по стране:
- Студент профильного вуза — 900–1 600 ₽
- Преподаватель без опыта разработки — 1 400–2 400 ₽
- Преподаватель с опытом подготовки к экзаменам — 1 800–2 900 ₽
- Практикующий разработчик — 2 600–5 000 ₽
- Тренер олимпиадников — от 4 500 ₽ и выше
Москва и Петербург держатся примерно на треть выше средних значений, небольшие города — на 20–30 процентов ниже. Онлайн-формат эту разницу частично стирает.
Где именно вставать? Определи сегмент честно и возьми нижнюю границу минус 20–25 процентов на старте. Если рынок для практикующего разработчика начинается от 2 600 ₽, стартовая цена 2 000 ₽ выглядит нормально: заметно дешевле рынка, но не обесценивает работу. Через три-четыре месяца, набрав отзывы, поднимай до сегмента.
Почему низкая цена — это ловушка
Логика «поставлю дешевле, наберу учеников, потом подниму» кажется разумной. На практике она ломается по трём причинам.
Первая: дешёвая ставка притягивает не тех. Клиент, выбирающий по минимальной цене, чаще отменяет занятия, не делает домашних заданий, торгуется и уходит, найдя вариант ещё на сотню дешевле. Родитель, платящий среднюю по рынку цену, относится к занятиям как к инвестиции и включается в процесс.
Вторая: поднять цену действующему ученику вдвое невозможно. Максимум, который проходит без потерь, — процентов пятнадцать-двадцать в год. Стартовав с 800 ₽, до 2 500 ₽ придётся идти лет пять или менять всю базу учеников разом.
Третья, самая неприятная: арифметика не сходится. Занятие — это не час, а полтора с учётом подготовки и проверки домашних работ. При 800 ₽ реальная почасовая ставка выходит около 530 ₽, и это до налогов. Достаточно посчитать один раз, чтобы вопрос «а не завышаю ли я цену» отпал сам.
Как поднимать цену действующим ученикам
Работают четыре правила. Предупреждать минимум за месяц. Повышать не чаще раза в год. Не больше чем на 15–20 процентов за раз. И делать это в начале учебного года — сентябрьское повышение воспринимается как естественное, февральское как претензия.
Формулировка должна быть короткой и без извинений: с сентября стоимость занятия составит столько-то. Всё. Длинные объяснения про инфляцию и выросшую нагрузку звучат как оправдание и провоцируют торг. Спокойный тон работает лучше любых аргументов.
Часть учеников уйдёт — обычно один из пяти. Это не провал, а нормальная цена перехода: освободившееся место занимает новый ученик уже по актуальной ставке, и суммарный доход растёт даже при меньшей загрузке. А чтобы новые приходили стабильно, стоит отладить первую встречу — как провести пробное занятие так, чтобы человек остался, разобрано отдельно.
Новым ученикам цену называй сразу и без вилки. «От 2 000 ₽» — плохая формулировка, она провоцирует уточнения и торг. Конкретная цифра закрывает вопрос за одно сообщение.
Сколько выходит в месяц
Посчитаем на живых сценариях, из четырёх занятий в месяц на ученика.
Лёгкая загрузка: шесть учеников по 2 400 ₽ — около 58 тысяч ₽ в месяц при примерно девяти часах занятий в неделю с учётом подготовки. Комфортное совмещение с основной работой.
Плотная загрузка: десять учеников по 3 000 ₽ — порядка 120 тысяч ₽ при пятнадцати-восемнадцати часах в неделю. Это уже вторая работа, требующая расписания и дисциплины.
Полная занятость: восемнадцать учеников по 3 500 ₽ — около 250 тысяч ₽, но это тридцать с лишним часов в неделю и высокий риск выгорания к весне.
Два важных уточнения. Летом нагрузка падает почти вдвое, поэтому доход считай усреднённо по году, а не по декабрю. И время на подготовку сокращается с опытом: наработанные материалы и настроенные инструменты позволяют сократить время на подготовку и проверку в разы, а это тот же рост реальной ставки, только без разговоров с клиентами.
Как платформа помогает выйти на заявки
На Где.Эксперт ставка указывается в анкете, и заявки приходят от тех, кого эта цена устраивает. Не нужно оправдываться и торговаться в переписке: человек видит цифру до обращения и приходит уже согласным.
Платить за отклики не приходится — депозитов нет, комиссия удерживается только с закрытой сделки. Это принципиально для тех, кто держит ставку выше среднего: не выйдет ситуации, когда бюджет на отклики съеден, а заявок по своей цене так и не пришло. Верификация документов и накопленные отзывы работают как раз на то, чтобы обосновывать цену фактами, а расчёты по занятиям защищены арбитражем.
Часто задаваемые вопросы
С какой ставки начинать без отзывов?
Нижняя граница своего сегмента минус 20–25 процентов. Слишком низкая цена притягивает не тех клиентов и потом мешает расти.
Сколько выходит в месяц?
Шесть учеников по 2 400 ₽ — около 58 тысяч ₽. Десять по 3 000 ₽ — порядка 120 тысяч. Летом нагрузка падает почти вдвое.
Как поднять цену действующим ученикам?
Предупредить за месяц, повысить на 15–20 процентов, сделать это в начале учебного года. Уходит примерно один из пяти.
Стоит ли делать скидки за пакеты?
Предоплата пакета связывает руки и снижает мотивацию ученика. Лучше работает фиксированная цена на год или скидка за парный формат.
Как быть с отменами?
Правило вводится на первой встрече: отмена за сутки — бесплатно, позже или неявка — оплачивается полностью.
Заключение
Ставка репетитора по информатике определяется задачей ученика и редкостью компетенции, а не количеством лет в профессии. Ориентиры на 2026 год: от 900 ₽ у студента до 5 000 ₽ и выше у узкого специалиста, а рабочий сегмент для практикующего разработчика начинается примерно от 2 600 ₽.
Запомни главное: стартовая цена определяет не только доход, но и тип учеников, которые придут, и потолок, до которого потом получится вырасти. Ставь ниже рынка на четверть, но не в пол — и поднимай раз в год, спокойно и без извинений. Час занятия стоит полтора часа твоего времени, и цена должна это учитывать.
Публикуй анкету на Где.Эксперт и работай по своей ставке — без платы за отклики, комиссия только с закрытых сделок.