Алексей, 32 года, Москва. В июне 2025-го прошёл через нашу платформу 41 заказ — заработал 312 тыс. ₽ грязными. В июле — 358 тыс. за 49 заказов. Работает один, с подсобником на тяжёлые мульти-сплиты. Цифры реальные: он самозанятый, каждый чек проведён через приложение «Мой налог», налоги уплачены. В этой статье разберём, из чего складывается такая выручка и что нужно, чтобы повторить.
Если коротко: в июне–июле 2026-го у нормального монтажника сплит-систем в Москве чистая прибыль — 230–360 тыс. ₽ в месяц. В Петербурге — 180–280 тыс. В миллионниках — 130–210 тыс. Это при графике 5–6 дней в неделю и 4–7 монтажах за день. Первый сезон даёт примерно 60–70% от этого. Полная мощность приходит к третьему. Дальше — по полкам, с расходами, налогами и реалистичными цифрами.
Эта статья — для мастеров. Связанные темы для исполнителей: самозанятость для монтажника, без депозитов на платформе. Из «клиентской» части кластера полезно знать цены на установку кондиционеров и признаки халтуры монтажников — чтобы свои работы делать на голову выше рынка.
Что вы узнаете из статьи
- Как считается заработок монтажника — простая формула на пальцах
- Цифры по городам в пик сезона 2026: чистая прибыль и средний чек
- Расходы мастера за месяц: бензин, расходники, налоги, износ инструмента
- Распределение заработка по году — где пик и куда уходит зима
- 5 ошибок, которые срезают сезонный доход в полтора-два раза
Как считается заработок монтажника: формула на пальцах
Простая формула:
Чистая прибыль = (количество заказов × средний чек) − расходы − налог − комиссия платформы
Разложим по числам. В сезон 2026 средний чек на монтаж бытового сплита в Москве — 9–13 тыс. ₽. Опытный мастер ставит сплит за 2–2,5 часа: сверление, кронштейны, трасса, опрессовка, вакуумирование, пуск. За полный рабочий день (10 часов с дорогами) — 4–5 монтажей. Дневная валовая выручка: 36–65 тыс. ₽. Дальше отнимаем 18–22% на расходы (бензин, расходники, износ, налоги, комиссия), и чистыми остаётся 28–52 тыс. в день. На сезон июнь–июль — 220–360 тыс. ₽ в месяц чистыми, при 22 рабочих днях.
Цифры выше — это пик. В апреле–мае поток в 2 раза меньше: люди ещё не «прижались» к жаре, заказывают вяло. В августе спадает после пиковой жары. С октября по март монтажей почти нет, и выручка переключается на сервис: чистка кондиционеров, ремонт, диагностика, дозаправка. Чистка стоит 3–7 тыс., ремонт компрессора — 18–35 тыс. Объём в 5–8 раз меньше, чем монтажа летом, но как стабильный фон зимой норм.
Цифры по городам: июнь–июль 2026
| Город | Чистая прибыль/мес | Средний чек | Заказов/день | Дней/неделю |
|---|---|---|---|---|
| Москва | 230 000–360 000 ₽ | 9 000–13 000 ₽ | 4–7 | 5–6 |
| Санкт-Петербург | 180 000–280 000 ₽ | 8 000–11 000 ₽ | 4–6 | 5–6 |
| Города-миллионники | 130 000–210 000 ₽ | 6 000–9 000 ₽ | 4–6 | 5–6 |
| Города 500к+ | 90 000–160 000 ₽ | 5 000–8 000 ₽ | 3–5 | 5–6 |
| Города 100–500к | 60 000–110 000 ₽ | 4 000–7 000 ₽ | 3–5 | 4–5 |
Разница между нижней и верхней границей внутри города — это в основном опыт и поток заявок. Новичок в первый сезон с двумя десятками монтажей за плечами держится по нижней границе. Опытный с базой клиентов и хорошим рейтингом — на верхней или выше. К нижней границе обычно прилипают также мастера без нормальной лидогенерации: бегают по объявлениям и таргету, тратят 30–40% времени на поиск клиентов вместо работы.
Что влияет на заработок: 6 факторов
Квалификация. Простой бытовой сплит — 9–13 тыс. ₽. Мульти-сплит на 2 блока — 22–35 тыс. ₽. Канальная или кассетная — от 35 тыс. ₽. Освоил все три типа — расширил потолок заработка в 1,8–2,5 раза.
Скорость. У новичка монтаж сплита — 3,5–4 часа. У опытного — 2–2,5. За один и тот же 10-часовой день разница — 2 монтажа vs 4. Сезонная разница в выручке — миллион рублей за июнь–август.
Поток заявок. Без стабильной лидогенерации даже самый быстрый монтажник простаивает. Платформы с агрегацией спроса (как наша) или собственная база — критично. Объявления на Авито работают, но даёт 1–2 заказа в неделю в сезон, не 30.
Отзывы и рейтинг. После первых 20 положительных отзывов на платформе поток заявок растёт в 2–3 раза. Алгоритм поднимает мастеров с историей. Это не маркетинг, это реально работает: клиент при выборе из 5 предложений смотрит сначала на оценки, потом на цену.
Время реакции. Сезон — это игра «кто первый написал в чате, тот и забрал заказ». В среднем 60% заказов уходит мастеру, ответившему в первые 10 минут. Поэтому уведомления должны звенеть, телефон — заряжаться постоянно.
Допуслуги (апсейл). Замена кронштейнов, защитный короб для трассы, прокладка зимнего комплекта, чистка старого блока перед демонтажом — каждый пункт +1,5–3,5 тыс. к чеку. Опытные мастера предлагают допы на каждом монтаже, и это даёт +25–30% к среднему чеку.
Расходы мастера за июнь–июль: считаем чистыми
Валовая выручка — это не «деньги в карман». Реальный список ежемесячных расходов опытного монтажника в Москве:
| Статья расходов | Сумма/мес в сезон |
|---|---|
| Бензин (или транспорт + такси с инструментом) | 18 000–28 000 ₽ |
| Расходники: медь, кабель, утеплитель, крепёж, фреон | 22 000–38 000 ₽ |
| Связь и интернет | 1 500–2 500 ₽ |
| Налог НПД (4% или 6% от выручки) | 12 000–22 000 ₽ |
| Комиссия платформы (12–15%) | 35 000–55 000 ₽ |
| Износ инструмента (амортизация на сезон) | 4 000–8 000 ₽ |
| Спецодежда, химия, расходники для уборки | 2 000–4 000 ₽ |
| Подсобник на тяжёлые монтажи (по необходимости) | 5 000–15 000 ₽ |
Итого — 100–170 тыс. ₽ ежемесячных расходов в пик. Это 28–35% от валовой. То есть из 350 тыс. валовой выручки в карман реально остаётся 220–250 тыс. ₽ — и это «хороший месяц» в Москве. На цифрах смотрится скромнее «300 тыс. чистыми», но всё ещё хорошо для самозанятого без офиса и наёмных. По налогам и оформлению подробно — в материале самозанятость для монтажника.
Распределение заработка по году
В России сезон монтажа кондиционеров — апрель–сентябрь. Пик — июнь–июль. Распределение годовой выручки опытного монтажника выглядит примерно так:
| Месяц | Доля годового заработка |
|---|---|
| Январь–март | 4–7% |
| Апрель | 7–10% |
| Май | 15–18% |
| Июнь | 22–25% |
| Июль | 25–28% |
| Август | 12–15% |
| Сентябрь | 6–9% |
| Октябрь–декабрь | 3–5% |
Грубо: половина годового дохода зарабатывается за июнь–июль. Поэтому критично выходить в сезон уже подготовленным — с инструментом, с регистрацией на платформе, с действующим статусом самозанятого. Стартовать в июне поздно: клиентская база уже расхватана теми, кто начал в апреле–мае.
Зимой — два сценария: либо плавно перейти на сервис (чистка, ремонт, обслуживание корпоративных клиентов), либо подрабатывать в смежной нише — натяжные потолки, мелкий ремонт, мастер на час. Чисто на монтаже зимой выживать не получается.
Как растёт доход от сезона к сезону
1-й сезон. 60–70% от потенциала города. Нет отзывов, поток заявок небольшой, скорость не максимальная. В Москве — 140–230 тыс. ₽/месяц в пик. Главная задача — нарабатывать первые 25–40 положительных отзывов и держать качество.
2-й сезон. 80–90% от потенциала. Возврат клиентов на чистку и ремонт. Часть заказов идёт по рекомендациям. В Москве — 190–310 тыс. ₽/месяц в пик.
3-й сезон и далее. 100%+. Постоянная база, очередь, можешь выбирать выгодные заказы и отказываться от сложных без премии. В Москве — 260–360 тыс. ₽/месяц в пик. На этом этапе многие переходят к бригадному формату — нанимают 1–2 подсобников и работают на параллельных объектах.
5 ошибок, которые срезают заработок
1. Брать «все подряд» без планирования маршрута
Заказ в Бутово утром, заказ на Сходненской днём, заказ в Алтуфьеве вечером. Расход на бензин 4 000 ₽, в дорогах 5 часов. Решение: группировать заявки по районам. Можно потерять 2–3 заказа в день, но выручка вырастет.
2. Игнорировать апсейл
Сплит «под ключ» за 10 тыс. ₽ — это базовая позиция. Замена старого кронштейна, декоративный короб, зимний комплект, чистка старого блока — +30% к чеку без увеличения времени работы. За сезон это 200–300 тыс. дополнительно.
3. Демпинг цен
«Поставлю за 5 тысяч, лишь бы заявок было больше» — путь в никуда. Получите поток, но без маржи. И вокруг себя сами обвалите рынок. Лучше держать рыночную цену и работать с качеством — тогда заявки приходят по рекомендациям, а не по «дешёвке».
4. Платить депозиты на лидогенерационных платформах
На некоторых платформах есть депозиты от 5 до 30 тыс. ₽ с условием «без возврата». За сезон это 150–250 тыс. чистых потерь. Решение — работать там, где депозитов нет, а комиссия списывается только с закрытой сделки.
5. Не вести зимний сервис
Бросить работу с октября — потеря 15–20% годовой выручки. Чистка и ремонт идут стабильно круглый год, объём ниже, но это деньги в межсезонье, когда соседи-монтажники ноют, что «работы нет».
Как мы помогаем мастерам зарабатывать на «Где.Эксперт»
На платформе нет депозитов: вы не платите за просмотр заявок и за отклики. Комиссия — 12–15% от чека, списывается только с закрытой сделки. Для сравнения у профильных площадок комиссия 25%+ плюс депозиты по 10–20 тыс. ₽ в начале сезона.
Если сделка не закрылась (клиент передумал, изменились условия, заказ ушёл другому мастеру) — комиссия не списывается. На большинстве площадок депозит за просмотр сгорает в любом случае.
Регистрация мастера — 4 этапа, занимает 1 рабочий день: паспорт + ИНН, сертификат или подтверждённое портфолио, видео-собеседование, тестовый заказ от тайного клиента. После прохождения вы получаете доступ к открытым заявкам в своём регионе.
Часто задаваемые вопросы
Реально ли заработать 300 тыс. ₽ в месяц? В пик июнь–июль в Москве — да, при 5–6 рабочих днях по 4–6 монтажей и стабильном потоке заявок. В первый сезон без опыта и отзывов — обычно 130–180 тыс. В третий сезон с базой — 280–360 тыс. реалистично.
Сколько нужно опыта? Технические навыки — 2–3 месяца обучения у действующего мастера плюс 20–30 монтажей. Скорость 2 часа на сплит — к концу первого сезона. Полный поток заявок — со второго сезона.
Работать одному или в бригаде? Одному с подсобником — выгоднее на бытовой технике. Бригада — на канальных, мульти-сплитах и корпоративных. На дистанции 3+ лет бригада прибыльнее.
Когда начинать сезон? Регистрация и инструмент — к концу марта. Первые заявки — с середины апреля. Стартовать в июне поздно.
Какие документы нужны? Самозанятый или ИП плюс паспорт. Сертификат по холодильному оборудованию опционально, но сильно помогает.
Можно ли совмещать с другой работой? В пик сезона — нет, монтаж требует 10–12 часов работы 5–6 дней. В межсезонье — да, частично.
Заключение
Заработок монтажника сплит-систем в сезон 2026 — это не сказка про 500 тыс. ₽/месяц и не «копейки». Это реальные 230–360 тыс. чистыми в Москве при 3+ годах опыта, отлаженной лидогенерации и качественном инструменте. Главные множители — стабильный поток заявок без депозитов, скорость монтажа, апсейл-услуги и работа в межсезонье.
И ещё момент: без юридически оформленного статуса (самозанятый или ИП) серьёзно работать не получится — клиенты требуют чек, платформы требуют верификацию, налоговая контролирует объём чеков по картам. Подробно про оформление — в самозанятость для монтажника.
Зарегистрируйтесь мастером на Где.Эксперт — без депозитов, прозрачная комиссия 12–15% только с закрытой сделки. Доступ к заявкам в вашем регионе с первого дня после верификации.