Разговор о деньгах в репетиторстве обычно ведётся в двух крайностях. Либо «да там копейки, проще на ставке в школе сидеть», либо «знакомая берёт пять тысяч за час и записана до июня, вот это профессия». Правда, как обычно, посередине, и считается она довольно просто — если понимать, из чего на самом деле складывается месяц.
Ставка за час сама по себе не говорит почти ни о чём. Значение имеет связка из трёх величин: ставка, загрузка и количество рабочих месяцев в году. Второе и третье новички недооценивают систематически, потому что в августе кажется, что заявок нет вообще, а в октябре — что можно взять всех. Разберём реальные цифры, безопасный потолок загрузки, три модели прайса и то, как корректно поднимать цену действующим ученикам.
Что вы узнаете из статьи
- Как считается реальный месячный доход и почему ставка тут не главное
- Какая загрузка выдерживается без падения качества
- Три модели прайса и что из них работает лучше
- Как поднять цену и не растерять учеников
- Почему группы меняют экономику часа и чем закрыть лето
Реальная математика месяца
Начинающий в первый год обычно работает по ставке 1200–1600 ₽ при загрузке восемь-двенадцать занятий в неделю — это примерно 45 000–75 000 ₽ в месяц в сезон, причём первые месяцы будет ощутимо меньше, пока набирается поток. Преподаватель с тремя-пятью годами практики выходит на 2000–2800 ₽ и пятнадцать-двадцать занятий, то есть порядка 120 000–190 000 ₽. Экзаменационный специалист с репутацией в крупном городе держит 3500–5000 ₽ при полной загрузке и часто с листом ожидания — от четверти миллиона и выше. Все цифры ориентировочные, разброс по регионам большой, уточняй по своему городу.
Но главное не в этих вилках, а в том, что годовой доход считается не по двенадцати месяцам, а примерно по девяти с половиной. Сентябрь-май дают полную загрузку, июнь — хвост экзаменов, июль и август проваливаются до двадцати-тридцати процентов от обычного. Если не заложить это в расчёт заранее, август каждый год будет приходить как неприятная неожиданность, а решения о деньгах придётся принимать в панике.
Ещё одна деталь, которую новички упускают. Сорок пять минут занятия — это не сорок пять минут работы: с подготовкой, сообщением родителю и проверкой присланных решений реальные затраты составляют около часа с четвертью. То есть ставка «за час» на практике означает ставку за час пятнадцать, и при планировании загрузки считать нужно именно так. Подробнее о том, с чего начинается работа и как ставится первая цена, — в разборе про старт в профессии.
Сколько занятий выдерживает человек
Соблазн набрать побольше особенно силён осенью, когда заявки идут потоком и кажется, что отказываться глупо. Но у физики есть специфика: к уроку нужно готовиться. Подобрать задачи под конкретного ученика, вспомнить, где он споткнулся в прошлый раз, найти внятную визуализацию для темы, которая не пошла с первого объяснения.
До двенадцати занятий в неделю — комфортный режим, остаётся время и на подготовку, и на жизнь. Пятнадцать-двадцать — рабочий уровень большинства практикующих, он требует дисциплины и накопленных заготовок. Двадцать два-двадцать шесть — режим сезона, который выдерживается три-четыре месяца, а дальше начинает падать качество, причём незаметно для самого преподавателя. Двадцать восемь и выше — это уже конвейер, где подготовки нет вовсе и все занятия постепенно становятся одинаковыми.
Один полностью свободный день в неделю — не роскошь, а условие того, что через два года ещё останется желание этим заниматься. Выгорание в репетиторстве наступает не от сложных учеников, а от однообразия при высокой загрузке.
Три модели прайса
Почасовая оплата — самая распространённая и одновременно самая неудобная. Ученик может пропасть в любой момент, отмены за час до занятия становятся нормой, планировать месяц невозможно в принципе. Для старта и разовых консультаций она годится, для устойчивой работы — плохо.
Пакетная модель решает большую часть этих проблем. Блок из восьми занятий со скидкой в 5–10 процентов, оплата авансом или половинами. Отмены сокращаются резко: оплаченное занятие пропускают гораздо реже, чем абстрактно запланированное. Загрузка становится предсказуемой, а разговоры о деньгах — редкими. Для сопровождения по школьной программе это самый практичный вариант.
Курсовая модель идёт дальше: продаётся не час, а результат. «Подготовка к ОГЭ по физике, январь-май, тридцать шесть занятий, включая четыре пробника с разбором, фиксированная стоимость». Ставка за час здесь фактически выше, а торг практически исчезает, потому что предмет разговора другой. Переход с почасовой на курсовую — главный шаг в доходе, который делают далеко не все, и требует он ровно одного: умения описать программу. Что происходит в первый месяц, что во второй, как измеряется прогресс, что входит в цену. Час работы над таким описанием окупается многократно.
Как поднять цену
Самая болезненная тема, хотя механика тут несложная. Предупреждай заранее — минимум за месяц, лучше за два: внезапное повышение читается как неуважение, даже если сумма небольшая. Привязывай к границе периода: конец полугодия, начало учебного года, завершение оплаченного блока. Логичный момент снимает половину вопросов ещё до того, как они возникнут.
Формулируй спокойно и без оправданий. Не «извините, мне очень неудобно, но обстоятельства сложились», а одно предложение: с первого января ставка составит 2500 ₽ за занятие. Оправдания работают против, потому что превращают факт в предмет обсуждения и приглашают к торгу. И считай нормальным, что кто-то уйдёт — обычно от десяти до двадцати процентов. Если после повышения не ушёл никто, цена была занижена сильнее, чем казалось, а освободившиеся окна заполняются новыми учениками уже по новой ставке.
Повышать лучше понемногу и ежегодно, чем один раз на сорок процентов после трёх лет молчания. Есть и мягкий приём: поднять цену сначала только новым ученикам, а через два-три месяца, когда их станет половина, скорректировать остальным — это и проще психологически, и выглядит обоснованнее. Отдельно стоит помнить, что онлайн-формат снимает географический потолок: ставка в небольшом городе ограничена местным рынком, а онлайн открывает доступ к ученикам из столиц с другими ожиданиями.
Группы: другая экономика часа
Час индивидуального занятия по 2500 ₽ приносит 2500 ₽. Час группы из пяти человек по 900 ₽ приносит 4500 ₽. Разница ощутимая, и именно поэтому опытные репетиторы почти всегда добавляют групповой формат к индивидуальному, а не заменяют одно другим.
Учитывать при этом нужно несколько вещей. Подготовка занимает вдвое больше времени, потому что материал должен работать на разном уровне одновременно. Группа собирается из похожих учеников: один класс, близкий уровень, общая цель — смешанная разваливается за месяц, и уходят обе стороны. Оптимальный размер — четыре-шесть человек: меньше невыгодно, больше уже не позволяет держать внимание каждого. И нужен отдельный навык — с одним учеником можно замедлиться и подстроиться, с группой такой роскоши нет.
Хорошо работает связка: групповой курс подготовки к экзамену плюс индивидуальные занятия для тех, кому нужен разбор личных пробелов. Одни и те же люди приносят доход дважды, и это честно, потому что задачи там действительно разные.
Где не стоит экономить, а где можно
Экономить можно на аренде: собственный кабинет на старте не нужен, онлайн и занятия у ученика закрывают вопрос. Можно не тратиться на рекламу, пока работают платформы и сарафан, — платное продвижение имеет смысл при уже существующем потоке, а не вместо него. Можно обойтись бюджетной техникой: недорогой графический планшет для онлайна ничем принципиально не хуже дорогого.
Не стоит экономить на времени подготовки к занятиям — именно она отличает репетитора от человека, который решает задачи вместе с учеником. Не стоит экономить на отдыхе: попытка отработать лето без пауз оборачивается тем, что к февралю качество падает, а вместе с ним и удержание учеников. И совсем не стоит держать заниженную ставку из страха потерять кого-то: дешёвый поток съедает время, которое можно было бы отдать нормальным заказам, и выбраться из этой ловушки с каждым месяцем сложнее. Чем закрывать июль и август, подробно разобрано в материале про работу с набором учеников по сезону.
Как платформа помогает выстроить загрузку
На Где.Эксперт заявки приходят с указанием класса, цели и формата, поэтому загрузку можно набирать осознанно, а не соглашаться на всё подряд. Видно, кто ищет сопровождение на год, а кто разовую консультацию перед контрольной, — и расписание собирается из того, что действительно нужно.
Для вопроса ставки это удобно вдвойне: цена указывается в анкете, и торга по умолчанию нет. Работает и на повышение — новые ученики приходят сразу на актуальную цену, а не на ту, что была два года назад. Депозитов и абонентской платы нет, комиссия 12–15% берётся только с состоявшегося занятия, то есть при пустом августе платформа ничего не стоит. Первые отзывы накапливаются за месяц-полтора и дальше работают на конверсию откликов сами.
Часто задаваемые вопросы
Сколько в месяц зарабатывает репетитор по физике?
При двенадцати-восемнадцати занятиях в неделю и ставке 2000 ₽ — ориентировочно 90 000–140 000 ₽ в сезон. Летом примерно вдвое меньше.
Сколько занятий в неделю без выгорания?
Комфортно восемнадцать-двадцать два с одним полностью свободным днём. Выше двадцати восьми качество падает.
Как повысить цену действующим ученикам?
Предупредить за месяц-два, привязать к границе периода, сформулировать спокойно и без оправданий. Уход десяти-двадцати процентов — норма.
Почасовая оплата или пакеты?
Пакеты: меньше отмен, предсказуемая загрузка, возможность планировать месяц.
Стоит ли брать группы?
Да, при наличии опыта индивидуальной работы. Группа из четырёх-шести человек даёт больше за час, но требует вдвое больше подготовки.
Заключение
Доход репетитора по физике определяется не ставкой, а связкой ставки, загрузки и количества рабочих месяцев в году. Двенадцать-восемнадцать занятий в неделю при средней цене дают вполне достойный результат в сезон, но считать нужно по девяти с половиной месяцам, а не по двенадцати.
Рост дохода идёт по трём направлениям, и все они доступны без увеличения часов. Пакеты вместо почасовой оплаты убирают отмены и дают предсказуемость. Курсовая модель поднимает фактическую цену часа и снимает торг. Группы удваивают экономику того же самого времени. Ставку поднимай понемногу и каждый год, а лето планируй в мае — тогда июль перестанет быть ежегодным сюрпризом.
Работай с заявками на Где.Эксперт — заполни анкету, укажи специализацию и ставку, получай заказы напрямую и плати комиссию только с состоявшихся занятий.