Диалог, который случается у каждого второго новичка. Клиент спрашивает: «Сколько стоит письмо?» И тут наступает пауза. Назовёшь 4 000 — потом три недели будешь править макет за эти деньги и возненавидишь профессию. Назовёшь 18 000 — есть шанс, что собеседник просто исчезнет, не объяснив причин. Ориентира нет, потому что публичных прайсов в отрасли почти никто не показывает.
Разберём цифры по-честному: сколько реально платят за письмо, цепочку и месяц ведения, чем эти форматы отличаются по трудозатратам и как считать проект так, чтобы через месяц не обнаружить, что твой час стоил дешевле, чем у курьера. Все суммы ниже — ориентировочные вилки по рынку, и в регионах они заметно скромнее московских.
Что ты узнаешь из статьи
- Реальные вилки ставок за письмо, цепочку и месячное ведение
- Как считать стоимость проекта, а не брать цифру с потолка
- Почему абонентка выгоднее разовых заказов почти всегда
- Когда имеет смысл работать за процент от выручки, а когда нет
- Что превращает нормальный проект в убыточный
Три модели оплаты и что они дают
Разовое письмо — самый простой вход и самый неустойчивый доход. Новичок без портфолио берёт 4 000–8 000 ₽ за письмо под ключ: тема, текст, сборка в конструкторе, отправка. Специалист с кейсами и пониманием ниши поднимает планку до 9 000–20 000 ₽, и это не наглость, а плата за то, что письмо приносит деньги, а не просто уходит в базу.
Цепочка — уже проектная работа. Welcome-серия или брошенная корзина из четырёх-шести писем стоит примерно 25 000–80 000 ₽. Много времени съедают не тексты, а логика: условия, ветвления, тестовые прогоны, проверка, что триггер срабатывает в нужный момент, а не через сутки. Именно поэтому одинаковые с виду цепочки могут отличаться по цене втрое.
Абонентское ведение — 30 000–120 000 ₽ в месяц. Внутри: контент-план, два-четыре письма, чистка базы, тесты тем, отчётность. Это самый ценный формат для исполнителя, потому что деньги приходят предсказуемо, а не рывками. Если ты только выстраиваешь путь в профессию с нуля, логично двигаться именно к абонентке: три постоянных клиента дают более спокойную жизнь, чем пятнадцать разовых.
Как считать проект, а не гадать
Универсальный способ перестать бояться вопроса о цене — считать через часы. Определи желаемую ставку в час, оцени объём и умножь. Ставка новичка обычно составляет 800–1 500 ₽ в час, опытного специалиста — 2 000–4 500 ₽.
Дальше раскладываешь задачу. Простое письмо: полчаса на бриф, час на тему и текст, час на сборку и тестирование, полчаса на отправку и отчёт. Итого около трёх часов, отсюда и вилка. Цепочка из пяти писем: восемь-двенадцать часов на сценарий и ветвления, столько же на тексты, шесть-восемь на сборку и тесты. Получается 25–35 часов, и цифра в смете перестаёт быть случайной.
Обязательно закладывай невидимые часы: переписку, созвоны, ожидание материалов от клиента, повторные тесты после правок. У большинства проектов они съедают от четверти до трети времени, и именно их забывают учесть, а потом удивляются, почему выгодный на бумаге заказ оказался убыточным.
Отдельная строка — платформа. Абонентка сервиса оплачивается заказчиком со своего аккаунта, и это надо проговорить сразу, чтобы не оплачивать чужие отправки из своего кармана. Какие платформы под что подходят, разобрано в материале про стек сервисов.
Процент от выручки: когда это работает
Схема выглядит красиво: канал приносит деньги, ты получаешь долю. На практике она срабатывает только при двух условиях. Первое — у клиента настроена сквозная аналитика, и видно, какой заказ пришёл из письма. Второе — договорённость о модели атрибуции зафиксирована письменно: считаем ли мы заказ письма, если человек кликнул, ушёл, а купил через два дня из поиска.
Без этих условий начинается спор без победителя. Клиент уверен, что покупатель пришёл бы и сам, ты уверен в обратном, а доказательств нет ни у кого. Поэтому здоровая схема выглядит как фикс плюс бонус: базовая абонентка покрывает работу, а процент сверху мотивирует на результат. Голый процент — вариант для проектов, где ты уже поработал по фиксу, знаешь цифры и видишь потенциал.
Важный момент: процент считается от выручки канала, а не от общей выручки бизнеса. Формулировку стоит прописать до старта, иначе трактовки разойдутся в самый неподходящий момент.
Что поднимает ставку быстрее всего
Специализация. Универсал берёт средние деньги, а человек, который делает рассылки именно для онлайн-школ и знает специфику прогрева к запуску, берёт заметно больше. Ниша сужает круг клиентов, но резко повышает готовность платить.
Техническая экспертиза. Тех, кто умеет настроить DMARC, вытащить домен из чёрных списков и починить доставляемость, на рынке мало, а спрос стабильный. Такая услуга спокойно стоит 15 000–40 000 ₽ за аудит с планом работ.
Интеграции. Умение связать сервис рассылок с CRM или 1С сразу переводит в другую ценовую категорию, потому что заказчик избавляется от необходимости искать отдельного разработчика.
И самое очевидное, но упускаемое — кейсы с цифрами. Два одинаковых по опыту специалиста, один говорит «делал рассылки для магазинов», второй показывает рост дохода канала с 3 до 11 процентов за квартал. Второй берёт вдвое больше, и никто не спорит.
Что превращает проект в убыточный
Главный убийца маржи — не низкая цена, а безлимитные правки. Письмо за девять тысяч, растянутое на четырнадцать итераций и три недели переписки, приносит меньше, чем подработка выходного дня. Лечится одной строчкой в договорённостях: два круга правок включены, дальше по часовой ставке.
Второй фактор — расползание задачи. Начали с письма, попутно попросили поправить форму подписки на сайте, потом выгрузить базу из старой CRM, потом посоветовать по соцсетям. Каждая просьба кажется мелкой, вместе они съедают неделю. Норма — фиксировать границы услуги и на всё сверх спокойно называть отдельную цену.
Третий — работа без предоплаты этапов на длинных проектах и без понимания, как заказчики видят цену рассылки. Когда понимаешь логику их бюджета, легче объяснить, почему цепочка стоит семьдесят тысяч, а не семь.
Где не стоит демпинговать, а где можно уступить
Уступить разумно на первом проекте с перспективным клиентом: скидка в двадцать процентов на стартовую задачу ради последующей абонентки — нормальная инвестиция. Можно дать пакетную цену за несколько цепочек сразу, можно снизить ставку за длинный контракт на полгода вперёд.
А вот системный демпинг вреден. Ставка ниже рынка вдвое привлекает клиентов, которые торгуются за каждую тысячу и требуют больше всех, а выйти из этого сегмента потом трудно: старые клиенты не примут рост цены, а новые видят твой прежний прайс. И не бери проекты без предоплаты у незнакомых заказчиков на крупные суммы — работа через площадку с защитой сделки решает этот вопрос надёжнее устных обещаний.
Как платформа помогает получать заказы
На Где.Эксперт ставка указывается в анкете, а заказчики приходят с уже сформулированной задачей — не нужно тратить часы на выяснение, что вообще требуется. Видно бюджет, объём и сроки, поэтому отсеять неподходящее можно до первого созвона.
Депозитов и платы за отклики нет, деньги приходят по факту выполненной работы, комиссия платформы — 12–15% с закрытой сделки против 25% у большинства площадок. Спорные ситуации разбирает арбитраж, а накопленные отзывы со временем начинают продавать вместо переговоров, что позволяет спокойно поднимать ставку.
Часто задаваемые вопросы
Сколько берут за одно письмо?
Новички — 4 000–8 000 ₽, специалисты с портфолио — 9 000–20 000 ₽ под ключ. Сложную вёрстку логично считать отдельно. Вилки ориентировочные и по регионам различаются.
Сколько стоит цепочка?
Серия из четырёх-шести писем — примерно 25 000–80 000 ₽. Основное время уходит на ветвления сценария и тестирование триггеров, а не на тексты.
Разовые заказы или абонентка?
Абонентка выгоднее: предсказуемый доход, глубокое погружение в проект, меньше времени на поиск клиентов. Обычная вилка — 30 000–120 000 ₽ в месяц.
Стоит ли работать за процент?
Только при настроенной сквозной аналитике и письменно зафиксированной модели атрибуции. Здоровая схема — фикс плюс бонус за результат.
Как не уйти в минус на правках?
Фиксируй число включённых итераций, обычно двух достаточно, остальное — по часовой ставке. Именно правки, а не низкая цена, делают проекты убыточными.
Заключение
Доход в email-маркетинге складывается из трёх форматов: разовые письма на 4 000–20 000 ₽, цепочки на 25 000–80 000 ₽ и абонентское ведение на 30 000–120 000 ₽ в месяц. Считать проект надёжнее всего через часы с обязательным учётом переписки, созвонов и ожидания материалов, которые съедают до трети времени.
Запомни главное: ставку поднимает не стаж, а специализация, техническая экспертиза и кейсы с цифрами. И следи не за ценой, а за границами услуги — безлимитные правки убивают маржу быстрее любого демпинга.
Стань исполнителем на Где.Эксперт — выставляй свою ставку, бери проекты по рассылкам и получай оплату по факту.